Как объяснить оформление по ИП, самозанятости и ГПХ

Разберём, какие есть варианты оформления и как просить компанию рассмотреть не только классический трудовой договор. Многие смотрят только на цифру в оффере. Одна и та же сумма выглядит совершенно по-разному в зависимости от формата.

Где-то вы получаете стабильность, отпуск и больничный. Где-то больше денег на руки, но сами отвечаете за налоги и документы. Где-то можно спокойно вести несколько проектов. А где-то красивые деньги обещают на словах, и юридически вам никто ничего не должен. В конце будут нормальные формулировки, как говорить об этом без давления и без попытки строить из себя налогового консультанта.

Трудовой договор

Первый и самый понятный вариант. Обычный трудовой договор. Вы штатный сотрудник компании. Есть зарплата, отпуск, больничный, трудовой стаж, понятные условия и гарантии по ТК. Компания удерживает НДФЛ, платит страховые взносы и ведёт документы.

Это хороший вариант, если нужна одна основная работа, стабильность и не хочется тратить время на бюрократию. Минус очевидный. Сумма на руки может быть ниже, чем при других форматах. Не смотрите только на эту цифру. Отпуск, больничный, стабильные выплаты и нормальная защита в спорной ситуации тоже стоят денег.

На экране это показано прямо. После 13% НДФЛ от 250 тысяч на руках остаётся 217 500. Рядом то, что эта цифра не учитывает сама по себе. Отпуск, больничный, стабильность и защита.

Срочный трудовой договор

Отдельный подвид того же ТК. Это всё ещё официальный трудовой договор. Зарплата, отпуск, больничный, налоги, стаж и базовые гарантии на месте. Разница одна, но важная. У договора есть дата окончания. Обычно это полгода или год.

На собеседовании это звучит примерно так. Срочный трудовой договор на полгода, а потом возможный перевод в штат. Компания как будто говорит: сначала проверим на практике, а дальше, если всё ок, сделаем бессрочный. На практике перевод в штат остаётся обещанием. Когда срок заканчивается, компанию никто не обязывает вас оставлять. Договор просто закончился.

Срочный ТК — не ГПХ и не серая схема. Это нормальный ТК, но с таймером. Когда такое предлагают, сразу уточняйте срок. Уточняйте, что будет после окончания: продление, бессрочный договор или «посмотрим». Уточняйте, не сидит ли сверху ещё испытательный срок и насколько это конкретный проект, а не удобный способ расстаться.

Если нужна максимальная стабильность прямо сейчас, срочный формат может подойти, но он слабее обычного ТК. Если совмещаете две работы, для вас это почти тот же ТК. В больничных и в справке СТД-Р он виден так же. Через полгода вас могут вежливо поблагодарить и не продлить.

Совместительство

Тот же официальный ТК, но эта работа не основная. Например, основная работа уже есть, а вторую компанию оформляете по совместительству. Там может быть неполный день, неполная неделя, гибкий график или конкретный объём часов.

Для разработчиков 1С это частая история. Основная работа в одной компании и параллельно второй проект. Сопровождение клиента, аутсорс-команда или отдельная роль в другом бизнесе. Договор официальный. Есть зарплата, налоги и трудовые гарантии.

Не каждый работодатель готов устроить не на полную ставку. Зная это, зарплату обычно режут вдвое. Первый работодатель об этом чаще всего не узнает, кроме нескольких моментов. Больничный и документы для расчёта пособий покажут информацию от обоих работодателей, и к вам могут появиться вопросы. То же со справкой СТД-Р. В ней тоже есть вся информация. Подделывать эти документы нельзя.

Две полные ставки по ТК возможны, если при оформлении документы не попросят. Подделывать их нельзя. Из самого факта трудоустройства на ваши плечи почти ничего не ложится, но второй работодатель может об этом узнать. Третий способ, которым это всплывает, — выписка с Госуслуг. На практике действующий работодатель её почти не требует. У меня такого не было, и я о таком не слышал. Но в теории это возможно, поэтому об этом стоит знать.

ГПХ

Гражданско-правовой договор. Вы не штатный сотрудник, а исполнитель, который оказывает услугу. Например, сделать интеграцию с сайтом, написать расширение, настроить обмен. В нормальной логике это не смена с 9 до 6. Это договор на понятную услугу, этап работы или результат.

Чаще всего работодателю это безразлично, и график ставят такой же, как в штате. Это незаконно. Отпуск обычно не оплачивают. Больничных и других гарантий штатного сотрудника нет. Иногда можно договориться на более высокую сумму. Договор может быть с обычным физлицом, самозанятым или ИП.

Когда говорят «оформим по ГПХ», всегда уточняйте четыре вещи. С кем заключается договор. Что именно является результатом работы. Как считается оплата. Кто платит налоги и как часто будут выплаты.

По сути это тот же ТК, но без бенефитов. Уволить могут одним днём и не выплатить три оклада по соглашению сторон. Налогов работодатель платит столько же, так что повода для торга почти нет.

Самозанятость

Вы работаете как физлицо со статусом самозанятого. Получаете оплату от компании, формируете чек в приложении «Мой налог» и сами платите налог. Открыть и вести проще, чем ИП. Расчётный счёт не нужен, постоянную отчётность сдавать не нужно, чеки можно делать прямо с телефона.

Лимит дохода — 2 миллиона 400 тысяч в год. Если разделить на 12, это около 200 тысяч в месяц. Нужно следить за чеками. Обычного отпуска и больничных нет. И нужно понимать, как жить, если заказчик внезапно закончит проект. График вам назначать не имеют права. На практике это мало кого останавливает.

ИП

Тут договоры заключаются от имени ИП. Ответственности больше. Нужно выбрать налоговый режим, вести документы, следить за налогами, учитывать обязательные платежи, иногда работать с бухгалтером. Не открывайте ИП только потому, что в оффере пообещали на 20 тысяч больше.

Смысл появляется, когда вы реально хотите работать с несколькими компаниями. Защиты как в ТК нет. Уволить могут одним днём. График назначать тоже незаконно, но это мало кого волнует. ИП удобен для совмещения, но вы становитесь юристом и бухгалтером, если не готовы платить за это другим людям.

Серая зарплата

Обычно это выглядит так. Часть денег идёт официально по договору, остальное компания обещает платить отдельно. Это могут назвать премией, компенсацией, бонусом или доплатой. Главная проблема простая. Юридически защищена только та сумма, которая указана в договоре.

Если пообещали 250 тысяч, а в трудовом договоре написано 50, в спорной ситуации вы уверенно требуете только эти 50. Оспорить остальное в суде в теории можно, но это не самый простой путь. Часто компания платит условные 50 тысяч, а остальное в конверте. Смотрите не на обещания, а на документы.

Что указано в договоре. Как прописана премия и от чего она зависит. Могут ли отменить бонус в любой момент. И что вы сможете сделать, если это произойдёт.

Чёрная зарплата

Без договора, без официального оформления, без чеков, без документов и без гарантий. Деньги могут переводить на карту или выдавать наличными. На первый взгляд кажется просто. Получили деньги и всё. Если заказчик не заплатит, вы практически никак не защищены.

Нет понятных сроков. Нет гарантии, что проект не закончится завтра. Нет нормального способа доказать, что вы вообще выполняли работу. Для разовой мелкой задачи такой формат иногда встречается. Строить на этом долгосрочную основную карьеру — плохая идея. С оплатой в крипте та же история. Доказать можно в суде. Я пробовал. Кайфа в этом мало.

Как просить другой формат

Самый спокойный ход — спросить, какие варианты оформления есть. Дальше вас могут спросить, какой формат интересен. Ответ: рассматриваю любые форматы трудоустройства. Это формальный вопрос. Без давления, без требований и без попытки объяснить компании, как вести бухгалтерию.

Иногда формат предлагает не вы, а компания. «Готовы к срочному трудовому договору на полгода с переводом в штат?» Не надо сразу пугаться и соглашаться с закрытыми глазами. Нормальный ответ: в целом рассматриваю, уточните срок, что будет после окончания и насколько реалистичен перевод на бессрочный. Вы не спорите. Вы выясняете правила игры.

Если важнее деньги сейчас, можно сказать об этом сразу или уже на стадии оффера. Мне важна более высокая сумма на руки. Если при ГПХ, самозанятости или ИП есть возможность предложить другие условия, я готов рассмотреть такой вариант. Вы не просите компанию сделать что-то непонятное. Вы честно говорите, какие условия вам нужны, и предлагаете обсудить варианты.

Если статус самозанятого уже открыт, можно сказать так. У меня есть статус самозанятого, он открывается за 5 минут в любом банке. Если компании подходит такой вариант, я могу работать в этом формате. Если работаете как ИП, спросите, готовы ли рассмотреть оформление по ИП.

Не говорите «оформите как угодно, лишь бы налогов было меньше». Не говорите «зачем вы платите взносы, давайте оптимизируем». Не считайте за компанию её налоги и не учите финансового директора жизни. Ваша задача — предложить формат сотрудничества. Компания сама решит, подходит он ей или нет.

Есть ещё торговый вариант. Если у вас реально есть другое предложение или вы готовы так сказать, формулировка такая. У меня есть другой оффер с более высокой суммой на руки, но мне интересна ваша компания и команда. Если можно обсудить похожие условия, я готов выбрать вас. Переговоры работают, когда вы готовы этот оффер потерять. Есть шанс, что откажут не только в увеличении суммы, а целиком.

Что в итоге

Вариантов больше, чем кажется. ТК — стабильная основная работа. Срочный ТК — тот же ТК, но с датой окончания и обещаниями. Совместительство — легальная вторая работа, скорее всего с меньшей зарплатой. ГПХ — договор на конкретные услуги или результат. Самозанятость — простой формат без ведения бухгалтерии. ИП — удобный формат для совмещения, но ответственность за налоги и документы на вас. Серая и чёрная зарплата — риски сильно выше, защиты от государства фактически нет.

Перед согласием посчитайте не только сумму в оффере. Вместе со свободой другого формата вы получаете больше ответственности. Не бойтесь обсуждать оформление. Это часть нормальных переговоров. Спокойно узнайте варианты, сравните условия и выберите то, что вам подходит, а не первую красивую цифру.